今ではインフルエンサーマーケティングを知らない人はいないという程メジャーでブランドの認知度をあげたりオンライン上でのアクセスやトラフィックをブーストする為に使われるこのマーケティング法ですが、市場規模は年々大きくなるばかりで、そのインフルエンサーマーケティングをより成功させるにあたりあるストラテジーがあるのです。一体何だと思いますか？
世界中のインフルエンサーとブランドを繋げてきたガンタレですが、今まで成功してきたインフルエンサーキャンペーンは必ず共通点があるという事がわかりました。複雑なストラテジーではなく、至ってシンプルで誰にでも今すぐにでも使えるこちらの方法。それはアングルです。
なぜコンテンツのアングルなのか？
私たちの毎日の生活で今やスマホ、コンピューター、インターネットなどは欠かせないツールで、いつだってそれらは情報で溢れかえっていますよね。そのことから、人々は一つ一つ目をしっかり通すというよりは流し見しているといった表現が合っているのではないでしょうか。
そんなたくさんの情報で溢れかえっている中人々の目に留めてもらうには、それほどの価値とバリューがあり、目立つコンテンツでなければその他の情報と同じように流し見されて終わってしまいますよね。そして人々はみんなインフルエンサーやインフルエンサーっぽいコンテンツを目指していたり、どこか憧れがある事は間違いありません。あるアンケートでは９１％の消費者がオンラインのレビューやインフルエンサーのレビューを友達からのおすすめ程信頼しているという結果がでているが、それはあくまでコンテンツが信頼できて尚且つターゲット層にあったちゃんとしたものだというのが大前提。なのでその案件の攻め方やアングルが一番重要となってくるのです。
コンテンツ自身に物語らせる
クリエイティブなコンテンツはそれが動画、写真、文字上記のどれか、や全てでもそれが正しいオーディエンスに響いてくれます。例えばもしあなたが快適でスタイリッシュなジム着を宣伝したいとしましょう。インフルエンサーを起用し撮影を行い、セールス文句と共にプレスリリースを出す事もできますが、オーディエンスからしたらそれはただの売り込み記事にしか見えないでしょう。その代わりにできる事は、まずインフルエンサーのクリエイティビティに頼ってみる事。よくあるアイディアといえば、写真を投稿する際”フィットネス着の失敗あるある・恥ずかしかった事”などの多数が賛成できるであろう体験談のシェアでオーディエンスの心を掴み、このブランドはそれらの問題点を解決してくれるといった形での解決策を提案すること。
ようはそれらの案件をどれだけ自然にインフルエンサーたちのニッチに紛れ込ませるかという事。又別の例えといえば、９月は”簡単な平日の夕飯レシピ”の検索量が一番多いのでそれを使いレシピなどに関連したブランドや企業は、インフルエンサーのクリエイティビティを使い彼らのアイディアのレシピと案件をうまく混ぜ合わせるという事もできるでしょう。タイムリーなトピックを使う事で既にあるトラフィックをうまく利用できます。
あなたのブランドが”WHAT”でそれを売り出す攻め方（アングル）が”HOW”です。マーケティングの攻め方がうまければうまいほど広告感がなく、消費者から好かれるコンテンツを作っていけるでしょう。
主張しつつ主張しすぎない
企業やブランド側がインフルエンサーとのコラボを行う際、インフルエンサーにこうしてほしいと一から全て伝えてしまう事で、彼らのアイディアやクリエイティビティを殺してしまっている場合があります。コンテンツのアングルはブランドや企業よりも自分のアカウントとオーディエンスを一番よくわかっているインフルエンサー自身のアイディアに耳を傾ける事により、インフルエンサーマーケティングの成功への一番の近道だと言えるでしょう。ブランドからインフルエンサーへの必要最低限の条件ははっきりさせつつ、彼らの意見にオープンでいましょう。
今の時代はほぼ全員がスマホを持ち、ソーシャルメディアを毎日目にしている事からどれが広告でどれがそうでないか、特にミレニアルやZ世代の若者たちはわかってきているのでいかにコンテンツを自然に溶け込む事ができるかが鍵となってくるでしょう。
そしてコンテンツのアングルを最優先に考え始めた時、インフルエンサーマーケティングにおいての成果の違いを感じる事ができるでしょう。以前よりも高いエンゲージメント率、商品の購入率、認知度や認可度が欲しいならば絶対に必要な”アングル”。
いくらフォロワー数の多い人や優秀なインフルエンサーを雇って以前よりも高いエンゲージメント率、商品の購入率、認知度や認可度を得られたとしても、やはりストーリーテラーである張本人インフルエンサーがクリエイティビティやアングルを理解していない場合、人々の心やマインドを掴むコンテンツを配信する事は難しいのではないだろうか。
